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每个诊所都有自己的成本，有自己的预算，利润被压得太低，只有压低预算，进行成本控制，最直接的办法就是用便宜材，压低加工厂价格，减少步骤，这最终的结果还是转嫁到用户头上。这些很像现在的涨价，企业一句物价上挑就把价格提升，可仔细分析涨价还是比较险恶的，已涨就是10~20%这是说明市场物价就涨成这样，还是商家趁机提高利润。如果真这样涨和国家的统计数字相违背，是在打国家统计局的嘴，不是这样就是在彰显商家的卑鄙。越是垄断也卑鄙。可牙科诊所没法垄断，也不是政府机关，涨不了价只能互相残杀，恶性竞争，真得很惨烈。可一阵过后也会趋于平静，因为成本是存在的，到了一定阶段，跌不动了。在杀其他项目，可最终都会趋于平淡。
因此避免恶性竞争的最快手段就是快速恶性竞争。在最短的阶段达到心态的平和，厌倦这种手段，改向其他关注点，可在患者看来价格总归是最有诱惑力的，这就只能潜移默化的分类，慢慢细分自己的目标群，你是想看所有的病人，还是想关注某一部分，你是要你的诊所面向大众，还是让小众认知。
面向大众就要时时刻刻锱铢必较，侃价也许是必须手段，不过也没必要害羞，这是中国的国情，证交所也在侃，可总归心里有些不爽。面向高消费群体，推广高端产品，抬高门槛，一般人打消进门的想法。也是一个办法，可投入要大，必须有一定的经济实力。
患者不会被某一个诊所或医院通吃的，大家都会有自己的群，只要你有医德不骗人慢慢就会建立，这毋庸置疑，连街上的游医都有人接受，所以不要怕竞争，避免不了的，只要平平淡淡，随遇而安，见招接招就好。时间才是真正的见证。
责任编辑：唐建华 |